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送料机的销售之间既是同事又是对手

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[导读:]​那些长年累月购买我们的产品的人可以算是我们拥有的“粉丝”,无论我们从事什么职业都是这样的。比如说,某家工厂经常购买送料机,他便是送料机行业梦寐以求的客户。当一位这样的客户来临时,销售员之间自然会出现激烈竞争,以争取到这位客户。我们鼓励这种竞争。但是,更终决定由谁提供服务的是客户本人而非销售员自己。所以所有人都必须接受这一决定。我们称此为“既合作又竞争”。
送料机的销售之间既是同事又是对手

    那些长年累月购买我们的产品的人可以算是我们拥有的“粉丝”,无论我们从事什么职业都是这样的。比如说,某家工厂经常购买送料机,他便是送料机行业梦寐以求的客户。当一位这样的客户来临时,销售员之间自然会出现激烈竞争,以争取到这位客户。我们鼓励这种竞争。但是,更终决定由谁提供服务的是客户本人而非销售员自己。所以所有人都必须接受这一决定。我们称此为“既合作又竞争”。   

黑龙江快乐十分    当然,失去一位“忠实粉丝”或其他任何客户,哪怕那位客户只是转投同组织内的另外一位销售员,对送料机销售员而言都是个打击,没有谁喜欢遭到拒绝。但是,团队协作就是如此,公司利益永远高于个人的利益。   

    要想取得成功,合作至关重要。如果销售员之间不能建立积极而亲密的关系,整个组织就可能瘫痪。此外,不同工种间也需要合作,生产部和送货部必须同销售员齐心协力。    我们经常会组织送料机销售员之间的比赛,以保持竞争精神。同时我们也注意促进他们精诚合作。   

    我们的更终目标,是鼓励销售员同自己竞争,同其他送料机厂家竞争,但在团队内部则乐于合作。我们的经理不仅为销售员,还为所有人都设定了“更高目标”。所谓更高目标,就是我们感觉很难实现,但如果更有效地工作,还是有望达到的目标。这促使员工致力于提高自身的工作效率,而不是操心其他人在干什么。    

在服务文化中,如果所有人都能够精诚合作,那么整个工厂便会因此获得成功。如果所有人都能够融入服务文化,那么便不会出现利己主义。  

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